工信部发布钢铁工业的“十二五”规划，全面的阐述了未来五年内钢铁行业的发展前景及方向，相对“十一五”规划来说，下一个五年内，国内钢铁行业将面临更多的变化，国内钢材贸易商将如何在这种新的变化中寻找新的商机。

“十一五”中，特别是2008年经济危机以来，中国的钢铁行业在不断上涨的进口铁矿石价格的压榨下，进入了低盈利时期。钢材流通企业和钢材生产企业均走入了低利润时代；而且在未来相当长得时间内，这种形式还将延续下去。

随着钢铁工业“十二五”规划的出台，中国的钢铁行业也将发生大的变化。

首次提出减量式结构调整方案，中国的钢铁产能结构优化升级，淘汰落后产能年年在搞，但为何国内的粗钢产量却年年在增加，很大一部分原因在于淘汰落后产能执行不到位，部分钢厂在执行过程中合并数个小产能的同时，新的单一产能方案却在量上大做文章，实际上淘汰来淘汰去，总产能反而增加了，且各区域间的产能分配严重失衡，北重南轻的现象十分严重。

规划中明确指出，环渤海、长三角地区原则上不再布局新建钢铁基地。河北、山东、江苏、辽宁、山西等钢铁规模较大的地区通过兼并重组、淘汰落后，减量调整区域内产业布局。加快建设湛江、防城港沿海钢铁精品基地，彻底改变东南沿海钢材供需矛盾，推进福建宁德钢铁基地建设，促进海峡西岸经济发展。

在这些措施当中，将解决北方及长三角钢材过剩的局面，也将通过在福建、广西等地新建精品钢铁基地，解决南方沿海地区钢材需要从外省调入引起的成本大增的不合理现象。对此，相关地区的钢贸商们需要适时做好相应的调整，积极从中挖掘新的商机，否则只有在调整大潮中北市场所抛弃。

钢铁产业整体布局的调整将更趋合理，区域性钢材市场需求将大幅拉动，有利于钢贸商降低经营成本，就近采购资源，就近实现销售，加快资金周转。“十二五”将是中国钢铁业布局调整和技术改造的战略机遇期和攻坚期。

中国钢铁现货网相关专家指出，我国钢材的整体质量水平仍然不高，只有不到30％可以达到国际先进水平；其主要原因是钢厂生产与下游用钢行业之间的协作不够，没有统一的标准，钢厂只顾自己关门生产，却不愿意去了解用钢企业到底需要何种标准的钢材产品，导致国内高品质钢材需要从国外进口。

“十二五”规划强调的产品升级，除了要求钢厂与下游用钢企业加强合作外，鼓励生产市场急需的高档钢材，也要求下游用钢企业放弃低端钢材的使用，逐步向高端靠近；以螺纹钢为例，使用品质较高的三级钢可以减少用量，用钢企业的实际成本比使用二级钢只低不高，如果大力推广品质较高的钢材；不断减少资源的消耗，也将减少产能。

在此之中，未来钢贸商必须瞧准市场对钢材质量的硬性需要，紧抓高档钢材，相应降低低档钢材的流通，以免被市场所拒。

一直以来，国内钢材流通模式遵循的是钢厂—代理商—流通商—分销商—终端；形成一条紧密的产业链。但在“十一五”的最后一年也就是2010年以来，随着钢材价格行情连续低迷及钢铁行业利润降低等因素。钢厂开始改变其传统的营销模式，除了在传统市场增大直销直供力度之外。中国钢铁现货网等一大批新兴的钢铁电子商务平台也为钢厂开辟了更加节约成本增加利润的销售渠道，通过这一批互联网平台，钢厂解决了无法大规模直接面向中小终端的弊端，一些需求较低但规模庞大的中小用钢企业得以直接向钢厂零担采购，直供模式极大压缩流通成本。

面对这种必然的市场变化，已流通为主业的贸易商群体必须优先转型，不断开创新的增值点；除了投资钢材深加工配送服务外，更要联合起来做大做强，成规模化。目前来说，很多的大型工地贸易商是无法染指，基本上被钢厂直供所垄断。传统销售市场正在一步步的被钢厂及互联网所侵占。

随着中国钢铁产业的发展，我们已经成为全球最大的铁矿石需求国，一直以来，国内钢企饱受三大矿山的压榨，沦为海外矿企的打工者。均是受进口铁矿石价格暴涨所致。

“十二五”规划要求加大自有海内外矿产的挖掘，基本建立利益共享的铁矿石、煤炭等钢铁工业原燃料保障体系，新增境外铁矿石产能1亿吨以上；要重点攻关低品位、难选冶、共伴生矿资源开发与尾矿综合利用技术。同时加快建立适应我国钢铁工业发展要求的废钢循环利用体系；依托符合环保要求的国内废钢加工配送企业，重点建设一批废钢加工示范基地，完善加工回收配送产业链，提高废钢加工技术装备水平和废钢产品质量；一定程度上可以打破三大矿企的垄断，使铁矿石价格竞争更加公平、透明。

以上措施，将有效平稳国内钢材市场因受原料价格影响导致的钢材价格大幅度的上下波动，影响钢材行业的健康发展，届时，国内钢市或将迎来相对稳定、有序的市场行情。这就更加要求贸易商在平稳行情中的企业发展思路先进化，规模化。 

责任编辑：Jean